2013年1月11日下午，我公司召開(kāi)2013年?duì)I銷工作會(huì)，全體中高管、首席師、員工代表及銷售總部全體成員參會(huì)。會(huì)上聽(tīng)取了《12年市場(chǎng)工作報(bào)告及13年課題發(fā)布》、《12年產(chǎn)品技術(shù)工作總結(jié)及13年工作安排》及《12年產(chǎn)品收益分析報(bào)告及改善點(diǎn)》等報(bào)告，就重點(diǎn)典型案例進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)交流，輸出了《一、二線PV品牌市場(chǎng)突破》這一重點(diǎn)市場(chǎng)突破對(duì)策，會(huì)上還簽訂了2013年銷售目標(biāo)責(zé)任書。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)對(duì)2012年度在支持營(yíng)銷工作中表現(xiàn)突出的先進(jìn)單位和個(gè)人，以及銷售系統(tǒng)優(yōu)秀項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)給予了通報(bào)表彰。

杜孔明總經(jīng)理總結(jié)到，2012年是東風(fēng)精鑄市場(chǎng)韜光養(yǎng)晦之年。雖然受大勢(shì)影響放慢了前進(jìn)的腳步，但經(jīng)歷多年的磨礪，我公司銷售工作仍頂住壓力、表現(xiàn)不俗，主要表現(xiàn)在以下三方面：

一、三大戰(zhàn)略市場(chǎng)、四大核心產(chǎn)品已形成系列并量產(chǎn)穩(wěn)步有序推進(jìn)。PV市場(chǎng)有望于2015年占比25%，極端件拓展實(shí)現(xiàn)突破，同比上升7.64%。

二、營(yíng)銷能力進(jìn)一步提升。

三、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)經(jīng)受住嚴(yán)重考驗(yàn)，展現(xiàn)強(qiáng)勁勢(shì)頭

面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，我公司營(yíng)銷系統(tǒng)未長(zhǎng)期停留于低迷勢(shì)態(tài)，而是及時(shí)調(diào)整狀態(tài)，始終以虎狼之勢(shì)與旺盛斗志直面市場(chǎng)各項(xiàng)挑戰(zhàn)，營(yíng)銷隊(duì)伍士氣得到鞏固、隊(duì)伍素質(zhì)繼續(xù)提升。

但是在成績(jī)背后，仍有不可忽視的問(wèn)題，一、二線戰(zhàn)略客戶及戰(zhàn)略能力未得到有效開(kāi)發(fā)，組織傳承與記憶能力仍亟待提升。2013年，公司營(yíng)銷系統(tǒng)須以“使命必達(dá)、挑戰(zhàn)突破”為指導(dǎo)方針，致力達(dá)成營(yíng)銷質(zhì)量的改善與提升這一主要目標(biāo)。

杜總對(duì)目標(biāo)達(dá)成提出4點(diǎn)要求：一是1線品牌客戶必須實(shí)現(xiàn)至少2-3家的突破與拓展；二是從產(chǎn)品收益性及產(chǎn)品適應(yīng)面等戰(zhàn)略層次實(shí)現(xiàn)突破；三是大力提升客戶滿意度；四是繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)。

2013年是東風(fēng)精鑄市場(chǎng)涅